Développer sa prospection commerciale

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES :
Exposé théorique et pratique par le formateur.
Échanges et analyses des expériences vécues par les participants avec les pistes de solutions.
Mises en situation pour une parfaite intégration de nos méthodes.

OUTILS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES :
Locaux respectant les critères d’Etablissements recevant du Public (ERP) en terme de taille, disposition et équipement de la salle.
Paper board, vidéoprojecteur, prise de branchement pour matériel informatique (PC, enceintes, …).
Remise d’un support pédagogique à la fin du stage.

1. Préparer sa prospection
Définir sa cible, son objectif, ses outils et son environnement
Optimiser son temps
Se conditionner positivement, connaître ses forces
Appréhender la forme et le fond de son argumentaire
Être audacieux / oser
Savoir s’adapter rapidement au profil de son client
Renforcer la confiance que l’on peut vous porter

2. Identifier chaque phase d’un argumentaire de vente
Maîtriser le jargon professionnel
Formuler de façon positive et vendeuse
Écouter activement et reformuler
Se présenter, accrocher, argumenter le produit par le bénéfice, conclure sa vente
Verrouiller et consolider sa vente
Obtenir une signature rapidement
Comprendre la structure et la logique d’un argumentaire de vente
Adopter les bons réflexes pour chaque phase de vente : savoir-être et savoir-faire
Communiquer en apprenant à écouter

3. Traiter les objections
Répondre à une objection et la traiter : ce qu’il faut dire et ne pas dire, ce qu’il faut faire et ne pas faire
Adopter les bons réflexes et la bonne méthode
Absorber, creuser et traiter l’objection
Faire de l‘objection une force, un prétexte dans son argumentaire
Se préparer à toutes les objections